超業攻略:比銷售技巧更值得學的事

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客戶不喜歡推銷員,但都愛──超級業務員!

 

為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他?

為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交?

 

超業不靠天分,不耍話術,以攻略思維貫穿銷售流程,

規劃策略、擬定計劃與做法,突破銷售瓶頸,

各產業進階稱雄,成為人見人愛的頂尖超業!

 

◆50個銷售現場的真實案例!◆

 

◤頂尖超業的銷售攻略──

 

關鍵養成

為什麼他能成為銷售的千里馬?

【攻略思維】正向的認知與習慣,拉高格局,成就頂尖銷售之路

 

開發客源

為什麼他總是有客戶?

【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場,快速找到立足優勢

 

接觸拜訪

為什麼客戶都喜歡他?

【攻略思維】贏得好感、建立信任,總是能展現專業與自信

 

秀出產品

為什麼他一出手就打到?

【攻略思維】找到切點,激發需求與夢想,銷售的不是商品,而是價值

 

引導成交

為什麼他總是輕鬆成交?

【攻略思維】成交導向,具備主導與引導能力,激勵客戶決定

 

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城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬

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ATD認證大中華區講師 蘇文華

口語表達專家、企業講師 王東明

 

人壽保險、金融理財、房仲、汽車、直銷、電話行銷、管顧、文創等各產業專業人士

 

 

出版社 商周出版 (城邦)

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