大師輕鬆讀 NO.734-一見傾心定位策略: 站對位置顧客自然看上你

站對位置顧客自然看上你

Obviously Awesome

How to Nail Product Positioning So Customers Get It, Buy It, Love It

原書作者：艾波．鄧弗德（April Dunford）

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重點導讀 站對位置顧客自然看上你

大多數產品都是一樣的，只有從最適當的座標看待它們，這些產品才會是獨一無二的。產品定位的最終報酬，就是讓最契合你的顧客一眼就看到你的優勢。

Chapter 1 究竟何謂定位？

定位是把產品的情境以及它能帶來的好處傳達給人們的一項技藝。有了情境人們才能明白重點在哪裡——有點像是電影的開場。現今市場上絕大多數的產品都是獨一無二的，但除非你從正確的座標去看待和理解它們，否則你無法體會這點，定位提供的正是這個座標。

Chapter 2 10個步驟找到有利定位

要制定你自己的定位宣言，你得依序完成以下步驟：

步驟 1 了解最滿意你的顧客

步驟 2 組織定位團隊

步驟 3 統一用語，拋棄包袱

步驟 4 列出真正的競爭替代選項

步驟 5 找出你的獨家特性與特色

步驟 6 找到特色對應的價值「主題」

步驟 7 確認誰很在意

步驟 8 找到理想的市場座標

步驟 9 配合潮流（可能的話）

步驟 10 找到定位，廣為宣傳

Chapter 3 落實定位策略

一旦確定了定位，就該落實你的定位策略。這個過程通常分為2個步驟，首先是編撰「銷售故事」，具體說明你的定位，接著再建立訊息，反映新的定位。最終目標是把你自己定位在一個市場，讓最契合你的顧客明顯看到你的優勢。這是定位最終的報酬。

實務 1 將定位轉譯為出色的銷售故事

實務 2 所有訊息都要符合新的定位

延伸閱讀 從時間座標挖掘市場契機

時間並不是消費者唯一考慮的因素，但它確實比品牌認同、產品功能、原創性，或是其他經營者在產品規畫中常會考慮的因素都重要。如果你從顧客權衡時間與價值的角度觀察，就能揭露市場空白的契機，這是運用其他標準無法立刻顯現出來的。