7大市場力量：商業策略的基礎

沒有「市場力量」的策略不是好策略！

矽谷策略、經濟學教父──漢米爾頓．海爾默

7大「市場力量」帶你創造高報酬的策略方程式

競爭無比激烈，人人都試圖搶食你的午餐，若不閱讀本書，你將死得更快。――Netflix共同創辦人暨執行長 里德‧海斯汀

每當企業陷入困進，大家往往會問：「如何跳出業務困境？」

其實企業陷入困境的根本原因，在於市場存在競爭的套利行為。

因此，你應該問的是：「你如何防止這種情況發生？」

最好的答案是找到「護城河」，這不但可以幫助你減少工作強度與時間，同時還能保持利潤。

當企業享有卓越的經濟效率，就會出現長期競爭優勢，稱為「市場力量」 

• 市場力量──能創造出「持久差額報酬潛力」的條件。

• 策略──在重要市場上延續市場力量的一條途徑。

兩者兼具，才是構成商業獲利的必備條件！本書就是要教你，如何利用7種市場力量，在自己的業務中獲得更長期的利潤和價值。

「因市（市場力量）」╳「擇時（市場進程）」打造好策略！

商務人士一天到晚把策略掛在嘴邊，但空有策略沒有建立市場力量，不僅陷入套利惡性循環，也無法樹立事業的護城河！所以，必須在事業的起始階段、起飛階段、穩定階段，掌握市場力量開啟的機會之窗， 才能在高獲利時期精準「進場」。

運用7大市場力量：規模經濟、網路效益、反向定位、轉換成本、堅實品牌、壟斷性資源、流程效能，任何企業都做得到：

• 策略不跟風盲從

• 7種市場力量創造N種策略可能

• 利用市場力量樹立事業的「障礙牆」

有市場力量的策略有如神助，看完本書，「策略自由」你也做得到！

你將學會與思考的課題： 

• 規模經濟：平均每單位成本隨著業務規模擴大而降低的優勢。→英特爾微處理器事業 VS. 英特爾記憶體事業、網飛VS. 新進的串流業務供應商

• 網路效應：新顧客加入「網路」，使每一個顧客獲得的服務價值增加。→幫橋VS.領英

• 反向定位：新進者採行一種新的、較優的事業模式，市場領導者認為仿效該新模式將使既有事業蒙受損害，而決定不仿效跟進。→先鋒集團被動指數型基金VS. 富達投資主動型基金、柯達VS.數位相機誕生

• 轉換成本：顧客預期如果下次購買時轉換至另一家供應商，將發生的價值損失。SAP、Oracle、Adobe；手機ios系統VS.其他手機系統

• 堅實品牌：從賣方的歷史資訊衍生出的持久屬性，使得客觀上比相同產品競爭者具有較高報價能力。→愛馬仕皮包（成功）VS愛馬仕白蘭地（失敗）、保時捷跑車（成功）VS.保時捷太陽眼鏡（失敗）

• 壟斷資源：以具吸引力的條件取得一項令人垂涎、能夠獨立取得資產的優惠渠道。→皮克斯動畫VS.其他動畫

• 流程效能：深植於公司內、並促成較低成本及較優產品的組織與活動，只有長期的努力才能做到。→TOYATA VS.通用

─本書特色─

1. 理解市場持久獲利動能，而不是沒頭沒腦制定策略：

市場力道深深影響事業發展的持久性，作者總結七種市場力量為基石，讓你以做為策略架構，創造持久、高報酬的商業潛力。

2. 認知到事業不同階段，使用的策略也不同：

發動策略跟投資一樣，都要看準時機，作者利用事業三階段：起始階段、起飛階段、穩定階段，讓你瞄準與掌握策略的機會之窗。

3. 明確告知要建立「什麼」市場力量，還有「何時」建立：

事業發展非永恆不變，所以跟風行不通，本書特別說明「動態策略」，明確告訴要建立「什麼」市場力量、「何時」建立。

4. 避免企業陷入競爭套利的羅盤：

套利競爭是商業價值的最大威脅。本書提供了一份完整針對競爭對手的防禦機制列表，也唯有這7個「市場力量」可以做到。

5. 滿滿知名案例，理解市場力量如何牽動策略：

使用真實案例：英特爾、網飛、惠普、領英、IBM……，嚴謹闡釋事業必須做什麼，才能創造市場力量，而不是盲目建立策略。

6. 可用來分析企業投資，避免掉入「商業造神」陷阱：

「7大市場力量」是評估企業的絕佳指南，辨別市場力量可以洞察該事業本質，才不會被雜亂消息牽著鼻子走。

～企業、學界大咖強力推薦～ 

Spotify丹尼爾．艾克、 Netflix里德‧海斯汀、PayPal彼得．提爾

Adobe魯斯．齊增、皮克斯金獎導演彼得．達克特

紅杉資本麥克．摩里茲

政治大學商學院特聘教授 于卓民

創業家集團董事長 郭書齊

台灣大學工商管理學院特聘教授 陳忠仁

價值投資者／財經作家 雷浩斯

中山大學財務管理學系教授 鄭義

「海爾默是最優秀的大思想家，提供你能夠在真實世界裡轉化為行動的精闢洞察。在聲破天公司討論新行動方案時，我們廣用本書。海爾默精煉出策略性市場力量的主要種類，說明如何建立、如何利用以及如何維持它，建構了公司每一個階段都能使用的絕佳工具箱。」――Spotify共同創辦人暨執行長丹尼爾．艾克（Daniel Ek）

「本書提出一個清晰、令人信服、且精闢的架構，幫助你思考持久的競爭優勢源頭。海爾默引據三十年的經驗，剖析公司如何建立市場力量，形塑所屬的產業，並且佐以生動有趣且甚具啟發的實例。」――史丹佛大學商研所所長強納生．雷文（Jonathan Levin）

「海爾默了解策略始於發明，他無法告訴你要發明什麼，但他能教你如何把一項新發明變成一個很有價值的事業。」 ――創業家暨投資人彼得．提爾（Peter Thiel）

「本書為所有負責研擬策略的企業人士提供重要指導。從海爾默擔任奧多比公司的策略顧問到現在，我認識他已超過十年，我很高興看到他出版此書，分享他的原創、令人信服的事業策略洞察。」――Adobe前任執行長布魯斯．齊增（Bruce Chizen）

「海爾默是一位很有深度的思想家，他在熱情與優良事業之間建立一個令人信服的連結，他的思想縝密、聰慧、且往往具有挑戰性。我總是期待聽到他的見解。」 ――皮克斯動畫工作室（Pixar）導演彼得．達克特（Pete Docter）憑《天外奇蹟》（Up）、《腦筋急轉彎》（Inside Out）、及《靈魂急轉彎》（Soul）三部影片獲得三座奧斯卡金像獎

「英明地作出少數決策遠比正確地作出很多決策更為重要，海爾默在本書中解釋舉世做成功的企業的領導人如何把這少數的決策做對。」 ――紅杉資本公司（Sequoia Capital）董事會主席麥克．摩里茲（Mike Moritz）